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創新變奏,打造針織牛仔無限可能 ——《亞洲牛仔》專訪

日期:2019-07-09 15:43

紡織服裝行業,是我國國民經濟的傳統支柱產業。受限于勞動密集型行業的典型特點,紡織服裝行業普遍存在產業層次較低等問題。即便如此,恒亮紡織卻在企業創辦的第二年,就順利拿下針織牛仔面料的超級大單,一舉成為沃爾瑪、優衣庫等業界主導品牌的指定面料開發供應商。那么這家公司到底握有一張什么樣的王牌,能夠在短時間內迅速成長為業界公認的一匹黑馬呢?本篇將給你揭秘。


江蘇省江陰市恒亮紡織有限公司創辦于2008 年,是一家以生產針織牛仔面料、靛藍筒子紗、以及棉經編休閑面料為主的民營科技企業。


恒亮紡織創始人洪亮董事長,從事紡織行業30 年。曾擔任地方國營紡織廠機修工、紗線銷售經理,后成長為牛仔面料開發經理,并擔任生產總監。2008 年,雖然正值全球金融危機之際,洪亮先生為了專注于針織牛仔面料的研發工作,從原先的公司辭職并創辦恒亮紡織有限責任公司。在他的帶領下,不到十年,恒亮紡織迅速發展并成為行業內的一匹快馬。


沒有落伍的行業

只有落伍的理念


下海創辦恒亮紡織的契機與決心,與洪總之前的工作經歷密切相關。30 年前,剛剛走出校門的洪亮在一家地方國營紡織廠從一名機修工干起,做過棉紗銷售經理,憑借自己對產品研發的鉆研精神成長為企業的面料生產總監。


在擔任紗線銷售員的工作中,洪總在與客戶的交流中發現,比起傳統的紡織服裝產業,牛仔面料行業存在巨大的創新發展前景。機會總會眷顧時刻準備的人,為了將牛仔面料發展的理念付諸行動,于是毅然辭職下海創業。洪總始終堅信,沒有落伍的行業,只有落伍的理念。


牛仔面料行業在上世紀80 年代中期經香港傳到內地。“當時的牛仔面料行業號稱‘紡織服裝行業的印鈔機’,利潤可觀。但當時的牛仔面料這個行業的開發跟創新力度并沒有能夠跟上時代發展的腳步。”憑借多年的工作積累,洪總敏感捕捉到了針織牛仔的商機,“它完全是一個創新品類,很有市場發展前景,所以當時毅然選擇了這個行業。”不過,與許多初創企業一樣,創辦初期的恒亮,一無固定客戶,二無成熟的供應商資源,一切都得從零開始。洪總說:“創業肯定會非常困難,路上也有很多坎坷,但既然選擇了這個行業,就要認準了一直做下去。”恒亮用一年多時間的研發產品,并把最好的產品拿到北京、上海、深圳這些城市舉辦的大型交易會上進行自我推介,最終贏得了一些客戶的認可,生意就這樣慢慢做起來了。


兩張超級訂單

造就業界黑馬


恒亮的第一個客戶,是一家廣東的自營工廠,雖然它的訂單量并不大,但卻讓恒亮建立起發展的信心。真正讓恒亮紡織在業內“一戰成名”,以黑馬姿態一躍成為業內的佼佼者,是企業創辦的第二年,即2009 年上半年,與世界連鎖企業巨頭——沃爾瑪簽下的一張大單。


“當時的沃爾瑪是面向全球采購,基于品牌的社會責任,他們的采購需求是具備可持續發展理念的有機棉原料的系列產品。我們開發的有機棉靛藍小毛圈,最終以高性價比得到了沃爾瑪的認可,打敗了來自于美國、巴基斯坦、印度的競爭對手。當時是200 多噸、60 萬碼的訂單, 成交金額100 多萬美金,還是相當可觀的。”洪總說。


這是恒亮紡織第一次與業內的世界領導品牌進行合作,不但讓企業掘到了第一桶金,也奠定了與品牌長期合作的基礎。對恒亮來說,這還只是個開始。就在這一年的下半年,恒亮又為優衣庫女裝專門開發了斜紋針織牛仔布,一舉拿下了第一張200 萬米的超級大單,轟動了整個業內。迄今為止,僅優衣庫一家,恒亮就累計完成超過2000 萬米的訂單,折合銷售額10 多億元。


恒亮之所以能夠迅速取得成功的主要原因在于“定向開發”、“適銷對路”。洪總說:“我們當時把目光投向了快時尚品牌,首先我們的產品非常適合他們,其次快時尚品牌的市場反應速度非???、生產周期比較短。”


沃爾瑪、優衣庫之后,恒亮又成為NEXT、GAP 等快時尚品牌的指定供應商,恒亮紡織也一舉奠定了其在牛仔針織領域的地位。但恒亮并未止步于此,洪總又將敏銳的眼光投向了更新的技術藍海,在彩色針織牛仔面料和棉經編技術上做起了大文章。


創新引領,把針織牛仔做到極致


早在三年前,恒亮就與國際知名的染化料供應商合作開發了彩色針織牛仔面料。


“像我們開發的印花針織牛仔一樣,彩色針織牛仔就是在牛仔面料的基礎上進行的思維創新。牛仔面料作為一個時尚品類,得到了很多消費者的認可,但畢竟它的顏色、花型豐富度有一定局限。所以,我們就把牛仔面料的概念擴大化,用彩色來豐富它的顏色,打破傳統牛仔非藍即黑的顏色局限。”洪總認定,彩色針織牛仔的市場潛力會像普通針織面料一樣家喻戶曉。



此外,恒亮還在編織方式上做了全新嘗試。目前絕大多數針織牛仔采用的是“緯編”方式,存在松垮、易歪斜、易脫散等缺點,“我們把目光投向了‘棉經編’技術,它能夠有效解決這些問題,彌補緯編的不足。”目前,恒亮紡織的棉經編項目部分已竣工投產,不遠的將來能夠達到550 萬米的年產量,這一創舉會給企業帶來超億元的銷售增長。


“衣食住行”是滿足百姓生活的基本需求,而“衣”作為四大需求之首,更是充滿商機與創新。洪總對“衣服”行業始終充滿著信心。他表示,即使面對紡織服裝行業無法避免的傳統危機,恒亮紡織也將繼續在針織領域打造屬于自己的“創新工場”,微笑面對挑戰,積極創新發展,牢牢把握住行業的話語權是恒亮紡織成長的“秘訣”,也是該公司始終追求并努力奮斗的目標。


 

2018 年12 月7 日, 恒亮紡織的一場主題服裝秀在江陰喜來登國際大酒店上演。這是恒亮創辦10 年來的一次集中展示,“我們希望通過這場秀,與品牌客戶、核心供應商、以及眾多的合作伙伴來共同分享10 年來恒亮取得的一些成績,也讓更多的潛在客戶了解我們,有機會和我們建立合作。”


作為牛仔面料行業的創新型企業,2018 年恒亮紡織被評為江陰市百佳企業以及江陰市的上市后備企業。洪總表示:“恒亮希望積極和資本形成聯動,把這個產業做到極致,完成更廣更宏遠的企業藍圖。”


最后,針對2019 年紡織市場情況以及創新產品,《亞洲牛仔》采訪了洪總:


《亞洲牛仔》:洪總如何看待目前的紡織市場,特別是中美貿易摩擦,是否對貴司業務帶來有一定影響?

洪總:中美貿易戰對我們國內的紡織服裝企業確實存在一些直接的和間接的影響,但是在嚴峻的形勢面前,我們不能選擇退守只能選擇往前邁進,一方面要堅持立足本土進行高質量發展,尋求以新取勝、以質取勝,另一方面我們緊隨品牌客戶做好跟蹤服務,成立海外辦事機構和產業鏈合作網點,規避單邊貿易保護主義帶來的商業風險,讓我們的發展更加科學、超前、穩??!


《亞洲牛仔》:恒亮目前有哪些創新產品?

洪總: 首先是我們的發明專利產品彩色針織牛仔布,正在沖擊2019 年度國家紡織服裝行業的發明專利優秀獎,其平幅連續化的生產工藝和零污水排放的環保理念,已經獲得許多國內外品牌客戶的高度關注和業內專家們的一致認可,有望成為恒亮發展第二個10年的標志性項目和特色產品。其次,大家一致看好的棉經編系列產品,將會打破人們對傳統服裝面料的消費主張和消費習慣,幫助改寫針織面料在服裝領域的江湖地位。


《亞洲牛仔》:目前東南亞市場轉移風頭正盛,恒亮是否也有向東南亞轉移的意向?您如何看待東南亞崛起對于中國紡織服裝的影響?

洪總:恒亮紡織是中國紡織國際產能合作聯盟發起單位,十分支持國家一帶一路讓中國紡織走出去的宏偉戰略,任何一個企業干不了一個行業要干的事情,只有強手聯合才能事半功倍,參與到產業鏈海外協同發展中去,也是我們目前集中考慮的事情,東南亞的崛起是不可怕的,可怕的是我們不能隔岸觀火。


《亞洲牛仔》:據我們了解,今年普遍反映行情差,洪總是什么看法?對于明年的行情,您認為會好起來嗎?

洪總:我還是那句話,不僅僅是我們的紡織服裝行業,落后了就會被動挨打,對于因循守舊不思創新的企業來說,今年才剛剛是一個開始,明年也不會坐等好轉,以后的路會更加艱難。中國從紡織大國走向紡織強國,仍需要有一大批懷揣夢想的企業家共同奮進,科技賦能、創新驅動、尋求綠色發展。相信我們國家隨著產業升級和消費提高,在國家“一帶一路”的戰略推進下,中國一定會崛起成為全球商業未來的風暴眼,希望一定就在中國!


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